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4種飾品店營銷方法教你如何經營好飾品店_發飾品牌

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瀏覽:- 發布日期:2017-07-13 15:04:43【
    飾品店經營過程中,品牌是核心。人們消費水平的提高,對品牌的追求和依托先進的運營經驗也越來越顯著,但如何能在與同類競爭者的產品同質化,銷售渠道集中的情況下,在兒童飾品行業中立于不敗之地,只有依托公司的先進管理,強化終端管理,推廣發飾品牌的經營理念,才能尋求差異,突出優勢。我們將主要從店鋪視覺效果、店鋪貨品的飽滿度、終端促銷、全面以品牌經營為核心,長期發展戰略四個方面,逐一加以論。

    體驗營銷

    飾品生意做的就是女人的生意,你一定要讓她試!不厭其煩的讓她試,這個不行試那個,那個不行試這個!她不試,你試給她看!試多了也就買了;這就是體驗營銷;

    當女人看到另外一個女人的服飾時尚前衛,心中就會進行角色切換,想象自己這樣裝扮也會漂亮,所以店內工作人員,包括店長,員工,一定要每天戴不同的飾品,把自己裝扮得美麗,讓顧客在心中進行角色切換,幾乎是戴什么賣什么,這也是另一種體驗營銷。
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    營銷就是讓推銷成為多余,把"想顧客買"變成"顧客想買",就是讓她去體驗??!

    體驗營銷是百發百中的營銷方法,是最直接最簡單也是最有效的方法;

    商品營銷

    商品才是核心競爭力,任何營銷脫離商品都會是空中樓閣;有的商品做形象,有的商品做銷量;有的商品做人氣,有的商品做財氣;顧客進店感受商品陳列后,然后注意力就會轉到一個個商品上,好的商品本身就在說話;

    有人說,商品本身就是最好的廣告,做為飾品來說,這一點體現得更加明顯;持續不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題;

    飾品行業是個非常容易模仿的行業,飾品行業也是一個難以保證質量的行業;飾品款式是可以模仿的,但飾品質量是難以模仿的;

    做為高檔飾品來說,模仿具有很大的風險,你可以模仿高檔飾品的款式,你卻模仿不了高檔飾品的質量;質量差,賣得越多,對品牌形象影響越差,還不如不賣;晶莎飾品飾“中國十大飾品品牌”,一定要做悠久品牌;不能讓二流三流的廠家做為你的供貨商,不能以二流三流品牌的商品,賣一流品牌的價格,受傷的是顧客,最后受害的是你自己。


    .陳列營銷

    顧客進門后首先感受最深的是商品的陳列,商品陳列是靜態的營銷飾品專賣店有幾千種商品,幾十個分類,有非常細致的商品結構,相當于一個小超市;商品陳列講究美觀,同時還要便于販賣;然而做為飾品來說,每款只有一個或幾個,如何創造“量”的概念?

    一方面在進貨時要注意,產品要堆積如山,豐富,給人一種款式多、倉儲式的模式,這樣才會有購買的欲望。商品是做飾品品牌核心競爭力,任何營銷脫離商品都會是空中樓閣;有的商品做形象,有的商品做銷量;有的商品做人氣,有的商品做財氣;顧客進店感受飽滿后,然后注意力就會轉到一個個商品上。

    另一面找出飾品相同與類似的地方,集中陳列!同樣產生“量”的概念!例如:發夾彩鉆的放在一起,發夾白鉆的放在一起,遠比白鉆彩鉆混在一起好賣;發夾一百元以上的放在一起,五十元以下的放在一起,遠比混在一起好賣;胸花幾何造型的放在一起,昆蟲造型的放在一起,遠比混在一起好賣;絲巾素面的放在一起,絲巾花面的放在一起,遠比混在一起好賣;相同或類似的東西放在一起,就會產生“量”的概念;有時加盟商過渡的消減投資預算,不太會注重這些,導致商品“量”感淡化,從而銷售下降;


    永遠記?。荷唐肥紫紉?ldquo;量”感,然后才會有大量銷售;“貨賣堆山”是永恒不變的真理。


    ·店鋪營銷

    由于品牌飾品消費受心理因素的影響較大,據調查在品牌飾品購物首選的原因,便是服務和終端形象影響,其次才是價格等因素,所以為顧客營造震撼、吸引、個性化的視覺效果,提供一流的服務是終端的立店之本。


    所以加盟商應要高度重視裝修風格、燈光、貨柜等因素對視覺的影響,作為品牌,往往是貨柜襯托產品,而不是產品襯托貨柜,飾品行業是一個店鋪型營銷,在選址不變的情況下成與否三個因素比較重要,首先你要先把消費者吸引到店鋪,然后通過產品本身和專業銷售技巧賣出去,最后通過后期的跟進服務達到二次銷售之目的。最后作為投資者,很多人往往過于注重產品本身,而忽略了如何引導消費者入店通過哪些方式引導?這顯然是不對的,品牌之所以有別于散貨,貨柜及裝修風格在提升品牌附加值及吸引顧客起到關鍵性的因素。


  4種飾品店營銷方法:店面營銷,陳列營銷,商品營銷,體驗營銷


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